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行业解决方案婚纱婚纱摄影业网络推广第一步,从选对广告位开始

婚纱摄影业网络推广第一步,从选对广告位开始

2017年11月15日

摘要



婚纱摄影业的广告主在初次进行推广时,因对营销流程的不熟悉,往往不知如何选择广告位。本文将从客户群特征、广告位特色、资源配置多个维度结合经典案例,对腾讯社交广告的广告位资源进行一一介绍,为新手入门指明营销方向。





随着互联网时代的到来,婚纱摄影业开始走向网络营销已是大势所趋。在这场低频高消费的激烈竞争中,如何分得市场蛋糕,很大程度上取决于你的营销方向是否正确。



的营销方向正确吗?



婚纱摄影业具有明显的地域特征,因此其营销渠道也带有明显的地域性选择。然而很多广告主的困扰在于,没有明确的方向和专业指导,虽然广告成本付出了,效果却并不理想。人群画像模糊,目标群体不确定,订单转化低下,成交率畸低,这些都成了不少广告主心里久散不去的营销症结。甚至因为市场的淘汰机制不得不退出竞争惨淡离场。当成本和利润不能达到一个合理的平均值,你的营销方向可能需要调整了。



你的营销方向来自你的资源匹配



婚纱摄影业的客户群需要有清晰的定位,哪些客户是初次消费?哪些客户是还没到店的?哪些客户又是待挖掘的?如果不能完成潜在人群至目标人群转化,那么广告主的努力将大大减半。当然,更重要的是广告主在努力寻找资源的同时要学会和资源配对,不仅要获取优质资源,更要学会如何转化优质资源。


以腾讯社交广告为例,尽管拥有PC端日均流量100亿+,移动端流量16亿+的庞大人群市场,但面对婚纱业营销也是需要精细划分的。下面结合一些经典案例一一列举:

 

1.曝光型——QQ客户端  


优势:曝光强  日均曝光63亿次


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展现途径:好友聊天窗口、通栏;群聊天窗口公告、banner



经典案例



天长地久婚纱摄影机构。依托手机浏览器市场占有率第一的手机QQ浏览器这个“超级入口”,有效抢占移动端客户资源,获得平台总体千万量级品牌曝光。让广告出现在资讯信息流、内容详情页、视频暂停画面中。


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营销效果:点击率达到2.6%以上,CPC均价为0.2元,客资平均成本为80元,成本较其他推广渠道降低了60%,日均客资数翻了5倍。平均投资回报率保持在3-10之间。

 

点评:腾讯明星产品,数十亿流量高触达婚纱摄影目标人群,品牌曝光、活动宣传强力展现。结合腾讯大数据结合深度分析的用户浏览兴趣偏好,再一次将沉浸式的原生广告体验呈现在用户面前。

 

2.社交互动型——QQ空间


个人中心首页;移动feed信息流


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经典案例




金夫人婚纱摄影。利用QQ空间信息流广告有效提升订单量,同时借助手Q平台手Q信息流总曝光量超过6亿,用户群体充分覆盖20-35岁有一定的消费及经济能力的单身或新婚女性,并通过“年龄”、“地域”、“性别”、“婚恋状态”等定向维度构建用户画像,精准挖掘目标用户。

 

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营销效果:总曝光量超过6亿,有效咨询率高达80%。平台潜客得到扩升,订单量显著提升。相比PC端低50%。

 

点评:活跃度高,互动性强,爱分享爱传播。以消息流形式展示,融入触发性按钮及社交关系链,提供给广告主更高效的用户触达方式及转化效果。有效触达婚纱摄影目标人群80、90后。

 

3.灵活投放型——微信公众号、朋友圈广告  


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经典案例



南京米兰尊荣婚纱摄影。南京米兰尊荣婚纱摄影通过精美的广告外层图片,吸引消费者进入多样化的信息收集页,自助登记个人信息。即使在客服人员紧缺的时候,潜客信息的收集依然可以有条不紊,从而提升潜客信息收集的效率。

 

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营销效果:投放时间灵活可以自主定义,节省资源和成本,仅一条广告获客成本降低了50%。

 

点评:微信作为亚洲最大用户群体移动即时通讯软件,集中核心社交流量,具有高活跃度、高社交传播性,可满足婚纱摄影行业拉新、活动等各种推广需求。在人群定位上,方便触达优质用户。结合腾讯大数据的支撑,在投放方式上也更贴近广告主。

  

4. 强势吸睛型——移动联盟   


优势:覆盖广  日均曝光12亿+开放流量


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点评:触达游戏、阅读、娱乐、工具等二十多种类别APP流量,丰富的广告形式、灵活的用户触达方式,有效帮助广告主加速用户获取。


广告形式:banner、插屏、开屏、原生信息流


5. 无缝接入型——资讯类信息流广告  


腾讯新闻APP、手机腾讯网


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优势:人群特征明显,通过广告可以触达高学历、高消费、高年龄三高用户。第一资讯入口,腾讯网广告触达到的是18-30岁90前后年轻人群。

 

点评:广告内容以图文形式出现在头条、微信热文、视频的资讯信息流之中,与内容高度融合,在减少对用户阅读体验的影响同时提高了广告曝光率。

 

 6.选择不单一,联合投放打造营销矩阵



经典案例



色色婚纱。创始于1919年的色色婚纱选择在QQ客户端、QQ空间、手机QQ空间等多广告位联合投放广告,打造“品牌+渠道+内容”营销矩阵。一方面,聚焦节日和社交热点,借助QQ平台大曝光、强社交属性,展开高频次、多主题的营销活动,提升品牌用户粘性。另一方面,设置定制化推广页,素材上凸显价格优惠及活动创意,保持与目标用户的密切“对话”,吸引潜在受众积极参与。

 

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营销效果:以低成本的营销方式促成百万级以上的品牌曝光量,平均投资回报率保持在3-10之间,新客咨询成本相比行业平均水平低60%,线上转化率激。


点评:个性化营销,多广告位联合投放,便于展开营销主题活动,增近品牌和用户之间的距离。

 

 婚纱摄影业的网络营销总是不乏好的渠道推广,优质的广告资源也难免不令人眼花缭乱,但是,就像橱窗里的那件婚纱——光鲜亮丽不是关键,适合自己才是最好。营销第一步怎么走?从正确的广告位开始吧!


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