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行业解决方案婚纱五大“撩”程学好内容营销法,用创意和行业难题say goodbye

五大“撩”程学好内容营销法,用创意和行业难题say goodbye

2017年11月15日



摘要

婚纱摄影业的行业属性决定了其季节性和地域性的差异,实践中这也常常成为困扰广告主的两大难题。本文将从内容创意、素材设计、落地页和优化测试层面,结合经典案例展开,帮助广告主学好内容营销,找准差异化突围,用科学地手段解决自然的难题。





作为以户外活动为主的商业服务产品,婚纱业常受天气和季节影响。每逢冬季到来,婚纱行业开始进入传统的淡季,每逢3月,订单又是挤成一团…..如何打破淡季旺季界限的格局,找准差异化突围,如何制作触动人心的创意,吸引客户点击?——学好内容营销,用创意拿下客户不失为一个便捷高效的途径。以下五大“撩”程送给正在苦恼的你:



撩程1  明确推广目标,利用腾讯社交广告技术平台找准人群定向



谁是购买者?为什么购买?购买关注点?他们的特征?他们的购买路径是什么?


广告主们在投放广告的时候,往往因为欠缺对消费群体人群画像分析,而使营销显得没有针对性。但其实影响人群决策的几个因素,价格、环境、服务和品牌,完全可以在内容选择上搭配营销。


如:价格+服务型、服务+环境型、价格+品牌型等。在创意上可通过本地+关键词(婚纱照、婚戒、钻石、婚庆、蜜月旅游… )


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经典案例:苏州太郎花子婚纱摄影

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正是基于目标消费人群的消费习惯和兴趣爱好,苏州太郎花子婚纱摄影选择将广告人群为22—35岁女性,加置旅游、奢侈品等兴趣标签,从而扩大了消费者的范围。通过抓取人群特征进行定向分析,利用种子拓展Lookilike将潜在人群向目标人群转化,这正是腾讯社交广告平台的优势。

 


撩程2  明确文案风格,因需而异



好的文案传达可以直击消费者内心,如何用简洁的文字快速传递信息,这就需要找准自己的文案风格定位。大致可分为:用户需求型、品牌价格主导型、风格主导型、服务主导型、拍摄地主导型。


以用户需求分析为导向,客户的选择往往体现他们追求情感记录和生活品质的特征,婚纱摄影营销广告内容一定也要围绕客户的需求为核心。例如很多客户因为怕冷,不愿去户外取景,广告内容可以室内拍摄,如“韩系、古典、传统”等关键词为主导。以品牌主导、价格主导,文案要凸显价格和品牌优势。


例如:xx只要XX元“


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风格主导型文案。突出拍摄风格,画面清晰,文字简短

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服务主导型

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拍摄地主导

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关于文案风格,你喜欢高端大气还是文艺小清新?亲切可爱还是接地气儿?不管你的风格是什么,有一点切记,就是一定要与定向人群需求契合。例如:”定格浪漫,绵延幸福。爱他,就请选择他。”喜欢浪漫的可能人群可能会收到讯号,但是追求价格的用户可能会另作考虑了。



撩程3   设计+画面  创意清晰,卖点突出



好的文案会说话,但是想让你的广告显得掷地有声,当然还要有好的设计。在画面设计上,一张广告展示页面的主体、文字不宜超过15字,不超过页面2/3,背景3要素组合;元素以清晰为主,减少素材中不必要的元素。


很多广告主总以为信息越多越好,最后海报出来,全是文字,既破环美感,又无法让消费者准确找到信息。


负面案例

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正面案例


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颜色搭配:颜色控制在3种;图片质量:高质量清晰的画面元素辅助元素:增加阴影、倒影等让画面更加精致。


当然,广告主也毋庸为寻找创意而绞尽脑汁,腾讯社交广告平台中的创意工具--多媒体制作包含了便捷的素材编辑功能及丰富的行业模板,快速制作高质量、多规格素材,并能直接应用于投放。



撩程4   优化测试,多向对比



广告上线投放后,应该做多规格投放,做A/B测试,在不同创意中突出不同的卖点或使用不同的图片。当然,对A/B测试内容不局限于创意,可以是落地页,也可以是不同定向。但须注意每次只测试一个元素。最终根据人群曝光,分析数据报告,通过记录被测试广告的曝光、点击、转化数据,分析不同元素投放效果。


测试原理:每个广告对比基准广告只动一个变量,单独测这个变量的效果差异。


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各因素组合测试,单变量验证数据,控制广告之间单变量以进行A/B test,验证不同因素的有效组合。


A/B test示例:广告主在投放的两个广告中进行对比,拿广告2对比广告1,选用同样广告位,同样定向方式和落地页,仅素材不同,观察广告效果,从而测出哪个素材表现更好。同理,同时可以测多个因素,但确保一个对照广告只改动一个变量。



撩程5  落地页完美对接



广告主们在忙完一系列投放流程后常常容易忽略落地页的内容,这样势必造成用户的体验下降,影响营销效果。一般来说,一个落地页的内容需要包含:目前主打的活动、最新作品、服务实力、用户口碑和沟通渠道。针对页面内容,应该分类清晰,适应用户操作习惯,满足各种需求的查找,适当引导。


负面案例

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正面案例 

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营销时代,内容为王,如何用精心打造的内容来俘获用户的芳心已成为广告主们的必修之课。用科学的投放解决自然的难题,和行业淡季say goodbye。最后想要提醒大家的是:请务必做到线上线下结合。


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