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行业解决方案家居金九银十营销战,看房产行业如何实现线上蓄客

金九银十营销战,看房产行业如何实现线上蓄客

2017年11月17日

据国家统计局数据显示,房地产开发景气指数在持续增长,火热程度丝毫没有随着天气转冷而降低。秋季的徐徐来到,使房地产行业迎来了季节性的增速,在这个开发商们强力推盘的黄金时节,民众的购房需求被迅速点燃,对个人来说,希望在奋斗的城市有一个自己的专属区域;对家庭来说,“金九银十”就是一个置业安家的好时节。这时候,房地产行业的广告主们若想坐上头把交椅,就要另辟蹊径,整点儿不一样的新鲜事!


▼房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)



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房地产 x 新媒体 = 广告投放效果加倍


如何精准锁定线上有意购房的潜在客户?


如何将潜在客户转化为有效的购房客户?


如何在锁定的过程中提高有效的转化率?


这几乎是困扰所有广告主的三大难题了,为了帮助广告主在这个举国欢动的黄金时期打一场漂漂亮亮的营销战,我们决定祭出锦囊妙计,为广告主排忧解难。那究竟如何运用好广告平台的各种能力,实现开源节流和降本增效呢?


且看以下推广三部曲:


接触那个想买房的“TA”


“TA”的广告场景:正在观看视频、正在收听歌曲、正在浏览新闻、正在刷朋友圈……


“TA”的广告感受:喜欢中式风格、喜欢有相似的人物共鸣、喜欢有趣味的活动……


“TA”的广告反应:点击进入后查看、点击进入后留言、点击进入后分享给好友……


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腾讯社交广告可以做到:承载于丰富的流量资源,覆盖潜在购房用户生活所必须的各类应用,并将广告贯穿到潜客每日24小时的真实生活,实现全设备跨屏+全域跨广告场景的投放要求,满足“TA”的小任性。


锁定那个要买房的“TA”


“TA”的身份:朋友、同事、老同学……


“TA”的行为:在网上检索过当地楼盘信息、经常浏览房产相关新闻……


“TA”的状态:享受单身、准备或刚刚步入婚姻、已经迎来第一个孩子、小孩将要入学……


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腾讯社交广告可以做到:为你提供超过200多种特征和行为标签,从整理用户行为轨迹→刻画目标用户画像→找到其他相似人群→锁定有潜在购房意向的用户,直至通过广告平台,将项目的楼盘信息推送给那个要买房的“TA”。


吸引那个会买房的“TA”


“TA”的社交:每天在写字楼上班、每周去商场超市购物、固定和朋友小聚……


“TA”的需要:买一间单身公寓、买一套居家两房、买一套学区房、换一套大房子……


“TA”的追求:价格实惠、交通便利、配套齐全、物业服务良好、社区氛围友好……



•  线下项目阶段


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•  线上营销阶段

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导入期


初期需要明确广告投放的准备工作,在确定了投放的地域、日期、人群受众等各项设置后,广告投放可以通过线下活动推广主题+线上微信朋友圈的广告资源的形式,采用线上+线下配合投放,为案场导流做准备。



强推期


热销期可以在投放初期积累的经验上新增多个广告资源渠道,并运用腾讯社交广告平台的精细定向能力,采用项目中心+项目商圈+当地top写字楼+竞品等多个潜客出没的地点进行定投,精准锁定购房潜客。



稳定期


到了广告尾期,为维护广告各项投放的稳定进行,需要在历史投放经验中选择表现相对较好的流量渠道和素材风格来加重投放力度,贴近受众的广告喜好。



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腾讯社交广告可以做到:切中“TA”的购买需求,圈定本地用户的生活圈,配合项目楼盘的营销节点,遵循线上+线下联动的原则,将楼盘广告通过不同样式和风格,循序推送给“TA”,做到对公司品牌和项目价值的最大化释放。


房地产 x 新媒体 = 广告创意脑洞大开


“金九银十”是一年中最适合“卖卖卖”的两个月,为此,我们特意帮房地产广告主拟定了与节日、品牌相契合的主题营销活动,请看:


节日热点


以节假日的节日营销为主题,侧重在节日中争取客户的假日时间,促进房产消费。主要节日有:七夕节、中秋节、国庆节。活动形式可以有送月饼、全家游、庆中秋(国庆)赢大奖等符合节日气氛的活动。


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品牌活动



在品牌建设上可分为品牌宣传和项目造势,活动的主题有:特价回馈、业主说、嘉年华等贴近生活的主题。在宣传期间运用不同的主题活动,循序渐进的将品牌影响力推送给受众人群,造成环环相扣的品牌效应。


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营销活动已经敲定了,怎么告知目标用户我们的那么“大”优惠呢?



房地产 x 新媒体 = 广告位置更多选择



房地产行业在微信端广告渠道的投放中,有4种主要可选的广告形式:常规样式+自定义canvas+本地推广+品牌视频,按照广告内容和投放主题选择,形式多种多样,样式灵活多变,满足投放的广告需求。


支持直接链接公众号文章,广告内容随意设计



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点击图片即可跳转广告详情,沉浸样式满足指尖触感



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链接本地门店,轻松掌定向本地商圈周边目标人群



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搭配宣传视频,新颖样式大大提升广告的吸引力



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更多房地产 x 新媒体优秀案例赏析




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案例分析


用关爱的情怀去发现和传播公司品牌的美好,在这个快速消费和信息爆炸的时代,需要更多的公益活动来提醒民众为线下未知的“海豚”发声。调动了广告受众来参与话题的积极性,提升广告受众对企业品牌文化的理解和认同,为后期开发项目的效果营销做好铺垫工作。


案例总结


房地产开发商将品牌带入营销推广,能够做到重品牌和轻营销,通过公益活动营造品牌建设,打造积极正面的营销话题,为整座城市发声。以关爱的心情让活动在当地迅速传播开来,从而收获到了广泛的关注的好评。



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案例分析


外层文案侧重描写产品优势,文案和图片用现时热点IP(三生三世十里桃花)穿插,吸引目标用户关注并点击。详情页采用与外层图片风格一致的黄色色调并采用慢帧动画效果,与目标受众(时尚年轻都市人群)审美风格一致,展现出产品年轻活力适合年轻白领的特点,产品优势在详情页最显眼位置,并简约直接描述,给受众干净清爽的感觉,促成目标受众对品牌的好感度提升。



案例总结


金九银十不仅是买房群体的消费节,更是房地产房的营销节。好的广告不仅要结合自己的产品特性,更要抓住自己的目标群体的特性,结合好的推广渠道,将产品观念渗透到市场。品牌营销结合活动推广,主动出击,主动展现,腾讯社交广告,你的营销利器,在房产的金九银十重点节点,你一定要来试试。