腾讯广告携手零一数科重磅发布《视频号激活美妆全域经营——腾讯美妆视频号运营指南》

新闻微信视频号国际美妆本土美妆内容营销 2023-02-23

人们习惯性将过去的2019年称为电商直播元年。但事实上，早在2016年，美妆直播就进入了大众的视野。

随着越来越多的品牌涌入，大家在直播间上的投入也越来越卷，卷到看直播的观众不够用了、投产比越来越算不过来，头部分美妆品牌开始探索起新的流量池。在这之中，视频号成为了品牌探索的重要一站。作为连接用户的载体和介质，视频号根植于微信，而微信依托于腾讯生态，这使得流量场景、流量与转化、内容生态的连接都得以借助视频号实现，从而充分激发腾讯生态效应，以用户深度连接实现品牌全域经营。

对于美妆品牌来说，如何借助视频号，结合企业微信、公众号、朋友圈等触点，助力品牌长期健康发展，是一个值得长期投入的战略级重点工作，也是2023年品牌竞争的关键胜负手。

为此，腾讯广告联合零一数科共同发布《视频号激活美妆全域经营——腾讯美妆视频号运营指南》（后简称指南），通过在微信生态的持续深耕探索，从趋势中梳理具有通用性的美妆行业打法，并甄选具有典型意义的标杆案例，从盘活用户价值和激活全域增长两大维度出发进行深度复盘，为品牌提供具有参考价值的视频号经营实操方法论，助力激活美妆品牌全域经营。

赛道趋势

据腾讯2022Q3财报数据显示，微信及WeChat合并月活跃用户数达13.089亿。据QuestMobile《2022中国移动互联网发展年鉴》数据显示，2022年9月微信月使用时长渗透率达21.4%。数据背后代表的含义不言而喻，微信生态已成为品牌经营的重要阵地。

无论是内部，还是外界，都将目光更多给予视频号，视频号的进化速度大家有目共睹——

据2023微信公开课PRO数据显示，视频号用户总使用时长已超朋友圈时长的80%，总视频播放量同比增长超200%，视频号看播规模增长300%，直播带货规模保持高速增长，销售额同比增长超8倍。

当前视频号正凭借其高度活跃的用户群体、多元丰富的内容生态和不断进阶的商业化能力，为品牌们拓展全新的商业空间。其作为原子化的内容组件，打通了公众号、朋友圈、小程序、企业微信等产品，在微信生态内为品牌连接用户提供了更多可能性。

不同于传统模式“用户即买即走”的单次交易逻辑，视频号发挥了“生态连接器”的作用，将私域流量和公域流量循环利用，形成用户深度运营的闭环营销系统，最终帮助品牌实现用户资产复利。

同时，视频号也为品牌打造了从「流量」到「留量」的长效增量模式，通过多个触点实现全域联通：

• 流量直达商品交易的通畅链路，降低了转化过程中的流量损耗，提升了品牌交易的转化效率；

• 视频号能够将流量直接沉淀到品牌私域阵地，通过持续运营实现用户的转化与复购，不断拓展生意的长效增长。

对于美妆品牌而言，在视频号可以运用短视频和直播两种内容形态，不断与用户产生连接，以优质内容作为燃料，让品牌渗透到微信生态内的每一个触点，在各个环节都能启动转化，真正实现全域增长。

短视频通过人设化内容放大品牌影响力，持续吸引用户；而直播则是建立起用户互动和转化的集中场景，助推生意达成。

美妆破局

2022年，30余家美妆企业拿到融资，20余家企业风光上市，同时也有超过25个品牌黯然“离场”，21万+化妆品企业默默“消失”。受市场环境和新规的影响，美妆行业不再像过去十年、二十年前那样岁月静好、波澜不惊，整个市场正处于重新洗牌期。

在企业不断寻求线上线下全域增长破局的过程中，社交与内容平台逐渐成为了美妆品牌流量沉淀的重要经营渠道。其中，视频号作为备受关注的新流量风口，吸引众多美妆品牌关注并着重发力，其在美妆赛道的转化潜力也愈发突显。

在腾讯美妆行业的大盘流量消耗中，视频号占比23%，日消耗量级为千万级；在2023微信公开课PRO发布的视频号直播电商数据中，视频号销售额同比增长超800%，平台公域购买转化率提升超100%，客单价超200元，其中美妆与服饰、食品共同占领前三大类目，是最受视频号欢迎的品类。