很抱歉,服务商培训平台仅针对服务商和直销人员开放;如果您来自服务商或直销但不能访问, 请 点击这里 参考操作指引修改信息;如果操作指引未能解决您的问题,请 点击这里 提交信息,我们将与您联系。

行业解决方案教育学会这几招,生源不犯愁——教育行业广告投放锦囊妙计

学会这几招,生源不犯愁——教育行业广告投放锦囊妙计

2017年11月15日

【文末有详细教程下载】

暑假终于要来啦!


终于可以去Happy啦!

001.gif


不过,也有不少大同学、小同学,

选择利用暑假好好充下电呢!


于是每年的这个时候,

也是各大教育机构抢占市场的黄金时期!


为了打好暑假这一仗,大家纷纷卯足了劲儿,

希望能此时进一步扩大市场、吸引优质生源。



然而,吸引生源的过程可不像过暑假这么轻松



  • 如何能够将广告展现在更多的意向学员面前,增加学员数量?


  • 如何能够精准覆盖到目标学员,提高学员质量、促进转化?


  • 如何能够促成学员报名下单,扩大营业收入?


  • 如何在提升获客数量的同时,降低获客成本?


如果你还在为上述问题发愁,

就快看看接下来的内容。


小编特意为你准备了一套“锦囊妙计”

参透了它们……

就怕你的教室不够大!



002.jpg


曝光量是广告投放的基础,而选对广告位,是获取足够曝光的重要前提。


面对腾讯社交广告种类繁多、形式各样的广告位,如何进行挑选,是一门大学问。


然而,只要能够明确自己的需求,选择好广告位,就并不是什么难事!



举例而言:



如果你需要品牌推广



推荐广告位:朋友圈 – 合约广告



适用行业:K12教育、语言教育、学历教育



平均转化成本参考:60-120元/有效客咨



推荐理由:



广告用户质量较高,流量大,且广告可以融入生活场景,社交属性强,可以通过互动连接品牌与用户,自然地提升品牌认知并传播,加强互动率。



形式示意:



003.jpg


注:



根据投放区域不同,分为排期购买和竞价购买两种方式。


如果你对投放地域有要求



推荐广告位:朋友圈 – 本地推广



适用行业:



预算较少、单次投放金额较低,需要精准定位人群的行业(如才艺培训)或活动推广



平均转化成本参考:50-100元/有效客咨



推荐理由:



推广起投门槛低,性价比较高,结合LBS精准定向,可以满足客户小范围投放的需求;从广告形式上讲,本地推广广告可以显示门店位置及详情,便于直接促进客户的到店引流。



形式示意:


004.jpg


如果你需要获得更好的转化效果



推荐广告位:手Q空间信息流



适用行业:



目标人群为集中在一二线城市,职业多为白领、公司老板的行业(如学历教育)



平均转化成本参考:50-100元/有效客咨



推荐理由:



手Q空间活跃用户高达6.4亿,集中了6成以上的90后年轻用户。手Q空间信息流广告可出现在用户的好友动态中,是融入在用户UGC中的原生社交广告,可以将品牌自然地展现在客户面前,体验极佳。



形式示意:



005.jpg


除了上述的广告位,腾讯社交广告还有大量优质广告位可供选择。


明确自己的需求并掌握广告位特点,

就再也不用为选择广告位而发愁啦!



优质广告位推荐



公众号图文消息底部关注卡片



•  适用行业:

才艺培训、学历教育语言教育、职业教育


•  平均转化成本参考:

5-10元/关注




微信原生推广



•  适用行业:

K12教育、语言教育、学历教育


•  平均转化成本参考:

5-10元/关注




QQ群聊天banner、QQ群公告



•  适用行业:

职业教育、学历教育、语言教育


•  平均转化成本参考:

60-100元/有效客咨




手Q浏览器(资讯类广告)



•  适用行业:

K12教育、学历教育、才艺培训


•  平均转化成本参考:

30-80元/有效客咨


特别说明:以上成本数据是通过反复测试,逐步优化得出的经验结果,仅供参考。



025.jpg


光有了曝光还不够,吸引到高质量的生源才是硬道理!


腾讯社交广告提供了多种维度、细致入微的人群、地理定向功能,可以帮你牢牢锁定优质生源



人群定向:



你的目标学员多大了?最近做了啥?爱好是什么?用什么手机?……输入这些条件,为你锁定他们的“行踪”!(点击此处了解更多


006.jpg



地理定向:



商圈范围?学校周边?门店附近?只要你想,都能覆盖到!


1、LBS商圈定向:实现更精确的地域定向


全国4400+个商圈定向,可设置商圈25公里以内的范围人群。

007.jpg


2、ADS地理位置拓展:多定点位置灵活锁定目标人群


锁定学校5公里范围内的人群,进行定点精准投放。

1q.png


3、本地推广:实时距离展示,提升到店


对附近10公里以内的用户关联门店实时距离展示,快速将线上引流至线下门店,更有效促成交易。

1q.png



小编为你整理了如下定向优化经验



01



实际使用中,一般采用多种定向组合搭配使用,如 :


用户信息+地理位置+用户状态


用户信息+地理位置+用户行为


用户信息+地理位置+消费能力



02



同一广告图片基准下,设置不同定向,在测试期内监控广告跑向,得出最佳定向。

010.jpg


011.jpg

腾讯社交广告提供了如此丰富的广告资源与功能,那么应该如何利用好它们,促成学员的报名呢?


这就要谈到创意展示了:画面设计与文案撰写是一则广告优秀与否的重要影响因素,更是打动消费者内心,促成购买转化的关键要素。那么对于教育行业来说,有哪些可以参考的经验呢?


重视构图,提升设计感



在我们之前的推送中,介绍过构图的重要性(可通过本文最下方的“延伸阅读”查看)。合理的构图,可以凸显广告创意的视觉主体,更加有效地进行信息传达,从而直接影响广告点击率。


广告基本规格:



 广告式样



图文广告:图片+文字形式

•图片广告:图片形式

视频广告:视频形式

文字广告:文字形式

教育培训,较多投放图文和图片广告。



 广告规格



横幅规格:横向矩形状或Banner状。

•方形规格:正方形或近似正方形状。

竖状规格:竖向矩形状。

教育培训投放的广告,图片创意多为横幅和方形规格。


常见的图片设计构图:



左右结构



012.jpg

优点:传达的信息明确、清晰

• 适用于:有较多文字信息进行传播,需要突出重点文案的广告。


十字叠加结构



013.jpg

优点:构图新颖,具有强调作用

• 适用于:有一定连续性(如漫画)或重复性,需要重点强调某一信息的广告。



组合结构



014.jpg

优点:表现形式更为多样化

• 适用于:文字量较少,更多展现情感诉求的广告。


以上提到的广告构图形式,可供大家在创意制作时参考。依据广告位的规格、传播内容的不同进行灵活调整,保证构图美观、信息明确,你还怕吸引不了客户的目光?


突出卖点用文案吸引客户



广告文案应该注重切合实际,特别是教育行业的文案,应着重突出课程的特点、对于学生的好处等,文字风格应符合年轻人群特征,内容与素材整体的风格式样相匹配。



优秀案例:



1q.JPG


重要提示


教育行业的广告文案往往会用数据为受众打鸡血、增信心,但不可忽视的是这些数据的合理性和真实性,是否存在误导消费者的嫌疑。



反面典型:


1q.JPG


017.jpg


教育行业竞争愈发激烈,获客成本随之不断攀升。


腾讯社交广告在此为你提供了“三大神器”,帮你拓展潜在客户的同时,大幅降低获客成本!


lookalike 相似人群拓展



兴趣人群二次拓展,挖掘相似用户,在扩大精准受众范围的同时,实现高转化率!


018.jpg


自定义号码包



对老客户进行二次跟进,实现全程跟踪锁定,不让客户悄悄溜走!


019.jpg


拆分专科定向



结合QQ后台数据,拆分“专科”学历标签,锁定专科学历人群!


020.jpg


021.jpg


所谓“实践出真知”,从广告位选择到创意,在腾讯社交广告平台有着许许多多优秀的案例可供我们参考。


案例一



品牌需求:


精准覆盖到“专升本”人群,提升曝光量及有效咨询人数,降低线索成本。



解决方法:



•   将广告定向进一步细化,将专科与本科学生区分开,申请专科人群包;


•   只针对专科人群在QQ客户端的群聊天banner和群公告等高流量广告位进行投放;



最终效果:



周有效线索成本,同比下降30%;成本稳定控制在100元内。


1q.png



案例二



品牌需求:


吸引学员报名软件培训课程



解决方法:



 针对软件培训行业特征,筛选“软件测试班”、“软件测试入门”、“软件测试发展”等关键词;


•  以QQ空间为广告载体,契合90-95后的年轻目标群体。



最终效果:



报名人数增长近5倍,投放成本下降80%


1q.png



案例三



品牌需求:


提升学校知名度,增加公众号粉丝量



解决方法:


•   投放朋友圈公众号广告,精准触达目标消费人群;


•   外层图片凸显艺术格调,点击即可进入落地页体验产品特色,助力广告点击率提升。



最终效果:


公众号关注率超过20% ,关注成本不到5元。


024.jpg


怎么样,这些锦囊你都学会了吗?


暑期招生大战即将拉开帷幕,快快灵活运用四只锦囊,给火热的暑期招生添把柴吧!


点击下载详细资料进行学习!