很抱歉,服务商培训平台仅针对服务商和直销人员开放;如果您来自服务商或直销但不能访问, 请 点击这里 参考操作指引修改信息;如果操作指引未能解决您的问题,请 点击这里 提交信息,我们将与您联系。

行业解决方案汽车销售线索激增,看汽车品牌如何玩转信息流广告

销售线索激增,看汽车品牌如何玩转信息流广告

2017年11月15日

信息流广告凭借其原生展现和沉浸式体验,逐渐成为主流广告形态之一。作为广告营销领域的弄潮儿,汽车品牌自然迅速赶上“信息流”潮流,我们特邀五家会玩的“弄潮儿”,带你围观汽车品牌遇上信息流广告的正确玩转方法!



海量、多样、跨屏社交场景投放,助力品牌曝光


进口大众迈特威主打企业和多成员家庭等细分市场,因目标人群相对分散,此次选择多渠道组合打法,在包括手机QQ浏览器、QQ空间在内的多个社交场景进行了全面投放。


1.gif


腾讯社交广告凭借其突破9亿的海量用户储备,为“广覆盖”打下坚实基础。同时,依托月活账户数分别超6.06亿和2.8亿的QQ空间和QQ浏览器,在多重社交场景下积累了海量月活用户,成为腾讯社交广告“迅速触达”消费者的重要前提。大众力图在这次推广中广而快地触达用户,借助沉浸式体验的信息流广告,自然而然地出现在目标人群的好友动态中,实现“一次投放,多重曝光”。最终凭借相对低成本的投放,大众成功收获了1.2亿次曝光,堪称“性价比典范”。



多数据源交叉应用,锁定目标潜客


找到汽车人群并不等于找到了消费者需求。面对呈现碎片化分布的用户体系,腾讯社交广告结合腾讯自有丰富数据和第三方易车垂直行业数据进行多数据源交叉匹配,快速挖掘真正匹配具体车型的“黄金”人选。


保时捷此次推出的Panamera行政加长版新车,是一款具有轿跑特质的豪华轿车,希望通过腾讯社交广告触达更多高收入人群。腾讯社交广告从年龄、学历、关注领域等维度,为保时捷量身构建现代商务精英、新兴企业家、社会新主流人士和传统商业精英4组TA人群画像,并通过行为场景、LBS信息、APP使用偏好等多重维度对目标人群进行深入挖掘,同时通过lookalike相似人群扩展,增加目标用户量级。


在腾讯社交大数据的定向挖掘能力之外,保时捷分别通过QQ空间和手机QQ浏览器中的原生化信息流广告,让广告出现的时机和位置更加自然,大幅降低了对用户的打扰程度,轻松实现和用户的友好对话。保时捷广告投放前两周,点击率、点击成本均优于行业平均水平,销售线索收集成本低于同级别车型75%,点击率较以往提升了67%。


2.gif



腾讯社交广告提供创意、信息、兴趣参考,助力企业洞察用户


找到人只是第一步,好好“说话”才是消费者心房的敲门砖。腾讯社交广告通过TBI(腾讯浏览指数)及社交广告营销工具,挖掘人群兴趣标签和关注点,为品牌的广告创意内容提供参考,结合自然沉浸的信息流广告形式,由内而外助力品牌和消费者实现更好的“对话”。


广汽本田此次投放车型为新雅阁混动,这是一款主打中产阶级的主流车型。针对中产人群常有的“情怀”路线,广汽本田在车主突破200万之际,通过QQ空间信息流,将广告“敬200万个热爱飞驰的你”展现在好友动态当中,使广告毫无违和感地跳入用户眼中,让用户像与亲密好友互动般关注品牌,打得一手好情感牌。同时宣传“24期0利率”的优惠政策乘胜追击,最终总曝光量突破十亿等级。


3.gif


在新能源汽车市场中占有一定份额的腾势,2017年上半年在手机QQ浏览器、QQ空间等渠道进行了长期投放。腾讯社交广告依靠大数据,为腾势提供包括市场区域、竞品在内的洞察方案,助力品牌抓准投放核心信息。投放期间,腾势紧扣新能源车主关心的技术支持、性能、购买福利等关键因素,以“戴姆勒、补贴、续航”等卖点,借由好友动态信息流和资讯场景,悄无声息驶入用户视野,低打扰的呈现形式让消费者更愿意接受广告,实现超过1倍的点击率提升。



4.gif



运营动态追踪,实时进行投放优化



东风日产轩逸在市场上是一款极为主流的车型,主打追求性价比的家庭或个人,此次借力手机QQ浏览器、QQ空间信息流广告进行促销广告投放。腾讯社交广告结合过往经验,在展现时长、互动路径、卖点指向等方面进行创意优化,最终通过“高补贴”和“低首付”进行A-B Test投放测试,基于投放效果,选出优势素材,为规模投放保驾护航。


5.gif


通过对创意持续、实时的优化和原生的展现形式,最终转化效果不断升级。东风日产此次投放最终凭借良好的创意和的沉浸式浏览体验,点击率高出平均水平93%。

 

无论是新车上市、还是促销投放,腾讯社交广告通过精准的人群定向、精细完备的运营手段,结合原生沉浸的信息流广告,帮助广告主达成最优营销效果,在竞争中抢占先机。