婚纱摄影业网络推广第一步，从选对广告位开始

摘要

随着互联网时代的到来，婚纱摄影业开始走向网络营销已是大势所趋。在这场低频高消费的激烈竞争中，如何分得市场蛋糕，很大程度上取决于你的营销方向是否正确。

以腾讯社交广告为例，尽管拥有PC端日均流量100亿+，移动端流量16亿+的庞大人群市场，但面对婚纱业营销也是需要精细划分的。下面结合一些经典案例一一列举：

1.曝光型——QQ客户端  

优势：曝光强  日均曝光63亿次

展现途径：好友聊天窗口、通栏；群聊天窗口公告、banner

天长地久婚纱摄影机构。依托手机浏览器市场占有率第一的手机QQ浏览器这个“超级入口”，有效抢占移动端客户资源，获得平台总体千万量级品牌曝光。让广告出现在资讯信息流、内容详情页、视频暂停画面中。

营销效果：点击率达到2.6%以上，CPC均价为0.2元，客资平均成本为80元，成本较其他推广渠道降低了60%，日均客资数翻了5倍。平均投资回报率保持在3-10之间。

点评：腾讯明星产品，数十亿流量高触达婚纱摄影目标人群，品牌曝光、活动宣传强力展现。结合腾讯大数据结合深度分析的用户浏览兴趣偏好，再一次将沉浸式的原生广告体验呈现在用户面前。

2．社交互动型——QQ空间

个人中心首页；移动feed信息流

金夫人婚纱摄影。利用QQ空间信息流广告有效提升订单量，同时借助手Q平台手Q信息流总曝光量超过6亿，用户群体充分覆盖20-35岁有一定的消费及经济能力的单身或新婚女性，并通过“年龄”、“地域”、“性别”、“婚恋状态”等定向维度构建用户画像，精准挖掘目标用户。

营销效果：总曝光量超过6亿，有效咨询率高达80%。平台潜客得到扩升，订单量显著提升。相比PC端低50%。

点评：活跃度高，互动性强，爱分享爱传播。以消息流形式展示，融入触发性按钮及社交关系链，提供给广告主更高效的用户触达方式及转化效果。有效触达婚纱摄影目标人群80、90后。

3．灵活投放型——微信公众号、朋友圈广告  

南京米兰尊荣婚纱摄影。南京米兰尊荣婚纱摄影通过精美的广告外层图片，吸引消费者进入多样化的信息收集页，自助登记个人信息。即使在客服人员紧缺的时候，潜客信息的收集依然可以有条不紊，从而提升潜客信息收集的效率。

营销效果：投放时间灵活可以自主定义，节省资源和成本，仅一条广告获客成本降低了50%。

点评：微信作为亚洲最大用户群体移动即时通讯软件，集中核心社交流量，具有高活跃度、高社交传播性，可满足婚纱摄影行业拉新、活动等各种推广需求。在人群定位上，方便触达优质用户。结合腾讯大数据的支撑，在投放方式上也更贴近广告主。

4. 强势吸睛型——移动联盟   

优势：覆盖广  日均曝光12亿+开放流量

点评：触达游戏、阅读、娱乐、工具等二十多种类别APP流量，丰富的广告形式、灵活的用户触达方式，有效帮助广告主加速用户获取。

广告形式：banner、插屏、开屏、原生信息流

5. 无缝接入型——资讯类信息流广告  

腾讯新闻APP、手机腾讯网

优势：人群特征明显，通过广告可以触达高学历、高消费、高年龄三高用户。第一资讯入口，腾讯网广告触达到的是18-30岁90前后年轻人群。

点评：广告内容以图文形式出现在头条、微信热文、视频的资讯信息流之中，与内容高度融合，在减少对用户阅读体验的影响同时提高了广告曝光率。

 6.选择不单一，联合投放打造营销矩阵

色色婚纱。创始于1919年的色色婚纱选择在QQ客户端、QQ空间、手机QQ空间等多广告位联合投放广告，打造“品牌+渠道+内容”营销矩阵。一方面，聚焦节日和社交热点，借助QQ平台大曝光、强社交属性，展开高频次、多主题的营销活动，提升品牌用户粘性。另一方面，设置定制化推广页，素材上凸显价格优惠及活动创意，保持与目标用户的密切“对话”，吸引潜在受众积极参与。

营销效果：以低成本的营销方式促成百万级以上的品牌曝光量，平均投资回报率保持在3-10之间，新客咨询成本相比行业平均水平低60%，线上转化率激。

点评：个性化营销，多广告位联合投放，便于展开营销主题活动，增近品牌和用户之间的距离。

 婚纱摄影业的网络营销总是不乏好的渠道推广，优质的广告资源也难免不令人眼花缭乱，但是，就像橱窗里的那件婚纱——光鲜亮丽不是关键，适合自己才是最好。营销第一步怎么走？从正确的广告位开始吧！

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