新机上市营销难？微信广告推出产品解决方案

2017-11-15

手机市场竞争激烈，而新机上市则是厂商公认的最为重要的营销“战役”。如何在这场“战役”中成功突围？微信广告为3C手机行业量身定制专属社交营销模型——针对新机上市不同的营销周期，提供针对性策略方案，以助力品牌实现营销效果最大化。

分享社交价值，微信广告为3C手机行业定制解决方案

在社交网络愈加成为国民生活必需品的今天，越来越多的手机品牌选择以微信为代表的社交媒体作为营销阵地。近年来，在整体的线上广告投放中，各国社交广告投放占比持续走高，其中法国2016年手机行业社交广告预算投入比上一年度高61.1%，社交媒体逐渐成为手机品牌营销的核心阵地之一。（数据来源：Syndicat des Régies Internet(SRI), Observatoire de l'e-pub）在国内，微信广告以近10亿的用户优势，为广告主提供了一个独一无二的互联网社交推广营销平台。

▼ 各国手机行业社交广告预算投入占比

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首先，微信广告能够有效触达有消费能力的换机人群。微信一线城市用户渗透率达93%+，高消人群达数千万，18-35岁活跃用户中，1年内的换机占比高到37.9%+（数据来源：腾讯社交大数据），这对于手机品牌而言，就是一座纯度极高的金矿。其次，微信拥有丰富的场景和社交黏性，成为了广告展示的沃土。同时，微信广告打通支付、线上购物等平台，能够有效帮助广告主实现广告场景、广告互动到广告转化的营销闭环。

作为社交广告领航者，微信广告可帮助手机品牌实现高转化率的营销成果，提升平均转化率近30%。微信广告与包括Apple、Samsung、小米、华为、摩托罗拉、vivo等众多品牌长期合作，总结适用于品牌新机上市的社交营销解决方案，为3C手机行业量身定制专属社交营销模型。

▼ 各国手机行业社交广告预算投入占比

预热阶段，快速大量曝光，打开知晓度

此阶段主要营销活动为新机发布会预热与直播、新机预购，核心目标是快速实现大量曝光，所以建议品牌选择朋友圈视频广告或卡片广告、公众号互选广告等极具承载力的广告形态，生动展现品牌形象以提升知名度。同时通过基础属性标签+人群兴趣标签组合拳——先通过年龄、城市、手机设备等基础属性标签圈定大目标人群，再通过高端消费人群、品牌关注人群等常用通用人群精准锁定目标人群，实现快速高效大曝光。

小米发布新机MIX 2时，借力优质广告形态引爆阅读 + 社交双场景，总曝光达亿级以上，完美达成高效曝光、提升声量的效果。

▼ 小米朋友圈广告示意

造势阶段，加深产品理解，提升互动

此阶段主要营销活动有新机开售、节日热点营销等，不同于预热阶段的单纯曝光目标，此阶段更重要的是互动。建议品牌选择朋友圈原生推广页广告、公众号互选广告或视频贴片广告等提升互动效果，并使用@广告主互动评论功能，激发社交讨论与互动。同时通过按需定制兴趣人群，例如通过消费者登录机型的变更频率来评估出换手机高潜人群，有效提升消费者互动质量。

苹果公司连续投放苹果iPhone 7 & 苹果iPhone X产品首发视频，精准投放高购买力人群，迅速引发消费者广泛讨论。

▼ 苹果iPhone X朋友圈广告示意

购买阶段，刺激销售转化，提升新品销量

无论是线上购买还是线下引流，有效缩短销售转化路径是这一阶段的关键。基于此，建议品牌选择朋友圈本地推广广告。本地推广广告，支持细分至4400多个商圈级别定向，精细化的地域定向可帮助品牌触达门店附近的潜在消费者，带动线下客流提升。同时本地推广广告外层带有门店地址信息栏，可帮助品牌有效地提升消费者对线下门店的地理感知。消费者点击信息栏跳转至门店详情页，其内置的地图导航及一键拨号功能，将有效为品牌缩短消费者到店体验、购买新机的路径。

拥有众多线下门店的摩托罗拉，在推广Moto Z时精细定向发放微信优惠券，助力门店客流提升，搭建完整营销闭环，广告商品详情页点击率超行业均值，顺利达成销售目标。

▼ Moto Z朋友圈广告示意

手机行业营销新趋势，社交、互动、营销闭环

当然，若想营造令用户感到惊艳的广告体验，归根结底必须紧抓人群洞察。品牌急需借助迎合人群洞察的广告创意，结合创新展现形式，才能获得消费者持续关注。90、00后消费者更乐于为“具备社交价值的营销”付出情感溢价，同时线上、线下消费场景多元，品牌若能打造营销闭环，才能收获品效升级。

一直以来，微信广告坚持打磨丰富、灵活、高效的广告形态。希望在新机上市的节点，以深入的人群洞察、精准的受众定向、动人的广告展现，助力广告主实现一场场“知人、知面、知心”的好营销。

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